Sales Preference Questionnaire (SPQ*GOLD).
SPQ*GOLD
Otpor prema prodajnim pozivima (Sales Call Reluctance) - emocionalno oklijevanje da se uspostavi kontakt sa potencijalnim kupcima; mjeri 12 podtipova otpora prema prodajnim pozivima, uz prodajnu motivaciju i karakteristike povezane sa ciljevima.
- Srodni konstrukti
- Dužina i format
- ~110. stavke samoprocjene (zadavanje na računaru); uključuje indikatore validnosti/upravljanja utiskom (upitnik samoprocjene)
- Jezičke verzije
- Više jezika za međunarodnu selekciju prodavaca (preko licenciranih distributera).
- Licenca
- zaštićeno autorskim pravom - komercijalno
Nosilac prava određuje kako se ovaj instrument smije koristiti, pa put do njega vodi preko izdavača ili autora. Izvorni link ispod je polazna tačka, a za neke instrumente iz ove klase tu je dostupan i sam instrument.
Klasifikacija licence je istraživačka procjena autora kataloga, a ne pravni savjet, i može biti zastarjela. Prije korišćenja instrumenta, posebno u komercijalne svrhe, provjerite uslove kod nosioca autorskih prava ili izdavača.
- Referenca
- Dudley, G. W., & Goodson, S. L. (2007). The Psychology of Sales Call Reluctance (5th ed.). Behavioral Sciences Research Press. https://callreluctance.com/
Još iz oblasti Rad: selekcija, liderstvo i učinak
- ASB (Tepper) - Abusive Supervision Scale
15 (postoji i kratka forma od 5 stavki). otvoreno uz navođenje izvora.
- AC - Assessment Center exercises (method)
nije primjenjivo (više vježbi x dimenzije kompetencija, bihejvioralno kodirano). mješovito.
- ALI - Authentic Leadership Inventory
14 (3+3+4+4 po četiri komponente). otvoreno uz navođenje izvora.
- ALQ - Authentic Leadership Questionnaire
16 stavki. zaštićeno autorskim pravom - komercijalno.
- Benchmarks 360 (Center for Creative Leadership)
~100+ (varira po izdanju; više procjenjivača). zaštićeno autorskim pravom - komercijalno.
- Burke LAI - Burke Learning Agility Inventory
~38 (9 dimenzija). zaštićeno autorskim pravom - komercijalno.
Koristite ovaj instrument sa sopstvenim učesnicima
Research Seat je naša platforma za procjenu namijenjena istraživačkim timovima i akademskoj zajednici: instrument hostujemo i sprovodimo pod vašim brendom, bodujemo ga i vraćamo vam podatke. Da li možemo sprovesti baš ovaj instrument zavisi od njegove licence, a ona je ovdje zaštićeno autorskim pravom - komercijalno. Recite nam šta mjerite i reći ćemo vam šta je moguće.